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【电子商务概论】案例：电子商务交易定价的常用策略!
案例 电子商务交易定价的常用策略
活动主题：讨论电子商务交易定价的常用策略
预备知识：第四章 电子商务交易定价的常用策略
活动步骤：阅读案例资料，围绕案例讨论题目，以发帖形式发布自己的观点
字数要求：250字以上
亚马逊公司的差别定价实验
亚马逊公司通过实施联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，迅速崛起成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。但是，亚马逊的业务在快速扩张，亏损额却也在不断增加，同时也开始遭遇到了一些老牌门户网站，如美国在线、雅虎等的有力竞争，在这一背景下，亚马逊迫切需要实现赢利，而最可靠的赢利项目是它经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片。亚马逊最具有价值的资产就是它拥有的2300万注册用户，亚马逊必须设法从这些注册用户身上实现尽可能多的利润，为提高在主营产品上的赢利，亚马逊在2000年9月中旬开始了著名的差别定价实验。
亚马逊选择了68种DVD碟片进行动态定价试验，试验当中，亚马逊根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，【泰特斯】的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率。但是好景不长，这一差别定价策略实施不到一个月，就有细心的消费者发现了这一秘密。通过在DVDTalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐。为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行官贝佐斯只好亲自出马进行危机公关，他指出亚马逊的价格调整机制是随机进行的，与消费者是谁没有关系，价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会利用消费者的人口资料进行动态定价”。
讨论题目：
（1）亚马逊是如何进行差别定价的？为什么会失败？
（2）举例说明差别定价策略在网络营销中有哪些应用形式？
【电子商务概论】实践任务:B2B电子商务网站调研报告!
B2B电子商务网站调研报告
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项目 |
具体内容 |
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主题 |
面向企业的电子商务 |
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目标 |
熟悉和了解B2B电子商务的概念和典型网站。 |
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预备知识 |
第二章电子商务的分类，面向企业的电子商务模式 |
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活动准备 |
计算机一台或者智能手机一部，并能登录互联网络。 |
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任务内容 |
搜索并找到3个以上我国的B2B电子商务平台，简单介绍各个网站，并比较他们的异同点，形成一个调研报告，不少于1000字。 |
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实践要求 |
1.将作业以word文档形式提交，且将word文档用自己的名字+学号命名。 |
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评分标准 |
1.能够较好完成任务，内容围绕主题，观点正确、合理。（80～100分） |
国家开放大学国开学习网i国开历年在线形考任务作业、形成性考核作业、终结性考试、课程考核、专题测验、大作业等学习资料。国家开放大学学习网i国开电大学习网形考任务形成性考核测评作业参考答案电大【电子商务概论】是国家开放大学的一门课程，i国开国家开放大学电大电子商务概论第案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告次形考作业参考答案区别国家开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案北京开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案天津开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案河北开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案山西开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案辽宁开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案吉林开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案黑龙江开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案江苏开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案浙江开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案安徽开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案福建开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案江西开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案山东开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案河南开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案湖北开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案湖南开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案广东开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案四川开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案贵州开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案云南开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案陕西开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案甘肃开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案内蒙古开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案西藏开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案宁夏开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案新疆开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案上海开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案重庆开放大学i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学软件行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学汽车行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学纺织行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学煤炭行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学社会工作行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学铸造行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学邮政行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学石油和化工行业学院i国电大【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学保险行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学网络空间安全行业学院i国电大【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学生命健康行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学现代物业服务与不动产管理行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学旅游行业学院i国开电大学习网【电子商务概论】国开形考作业形考任务案例：电子商务交易定价的常用策略、实践任务:B2B电子商务网站调研报告参考答案国家开放大学i国开电大学习网金融学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网会计学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网工商管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网行政管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网法学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网市场营销形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网学前教育形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网汉语言文学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网小学教育形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网数学与应用数学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网公共事业管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网财务管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网土木工程形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网机械设计制造及其自动化形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网护理学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网水利水电工程形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网计算机科学与技术形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网药学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网化学工程与工艺形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网人力资源管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网电子商务形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网物流管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网法律事务(法学)形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网行政管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网工商企业管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网中文(汉语言文学)形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网小学教育形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网学前教育形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网金融服务与管理(金融管理)形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网大数据与会计（会计）形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网市场营销形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网国际经济与贸易形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网公共事务管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网电子商务形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网计算机网络技术形考任务形作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网计算机信息管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网机电一体化技术形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网数控技术形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网建设工程管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网建筑工程技术形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网道路与桥梁工程技术形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网汽车检测与维修技术形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网水利水电工程智能管理(水利水电工程管理)形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网工程造价形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网酒店管理与数字化运营形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网旅游管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网现代物业管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网现代物流管理形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网药学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网护理学形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网传播与策划(广告设计与制作)形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网广告艺术设计形考任务形考作业参考答案、国家开放大学i国开电大学习网数字媒体艺术设计形考任务形考作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